เคล็ดลับการทำเว็บไซต์

เทคนิคการตลาดในการขายสินค้าออนไลน์

Picture credit: Complete Marketing Blog

เพื่อให้การขายสินค้าของท่านมีประสิทธิภาพมากขึ้น เรามีเทคนิคพื้นการของการขายสินค้าออนไลน์มาแนะนำตามหลักการตลาด ซึ่งเรียกว่า “4P”

สำหรับกลยุทธ์การตลาด “4P” นั้น ก็อย่างที่ชื่อของมันได้บ่งบอกเอาไว้ นั้นก็คือจะมีด้วยกันทั้งหมด “4” หัวข้อซึ่งล้วนแต่นำหน้าด้วยตัว “P” อันได้แก่

  • Price ซึ่งว่าด้วยเรื่องของราคาสินค้า ในการตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้ซื้อเรื่องของราคาเป็นเรื่องอันดับต้นๆ ที่ผู้ซื้อจะนำมาใช้ในการประกอบการตัดสินใจซื้อ ถ้าท่านต้องการขายสินค้าในเวลาอันรวดเร็ว ราคาที่ท่านตั้งไว้ควรจะมีราคาที่ดึงดูดใจ อาจมีราคาต่ำกว่าคู่แข่งหรือเน้นราคาต่ำ กำไรน้อยแต่เอาปริมาณผู้ซื้อจำนวนมาก (เหมาะกับการขายสินค้าออนไลน์ลูกค้ามาจากทั่วประเทศและส่วนใหญ่สั่งเป็นปริมาณมากๆ) ถ้ามีการตั้งราคาที่สูงหรือเป็นราคาทั่วๆ ไปตามท้องตลาด การขายก็จะลำบาก เพราะผู้ซื้อมีทางเลือกที่จะซื้อสินค้าที่ราคาเท่ากันแต่สามารถรับของได้สะดวกตามร้านค้าทั่วๆ ไป ดังนั้นถ้าอยากขายง่ายให้ ถูก คุ้มสุดๆ ไว้ก่อน
  • Place ซึ่งว่าด้วยเรื่องของช่องทางในการซื้อขาย สำหรับการซื้อขายสินค้าออนไลน์ การติดต่อสั่งซื้อจะติดต่อทางโทรศัพท์เป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นช่องทางที่จะใช้ในการติดต่อสั่งซื้อจะต้องสะดวกและติดต่อได้ง่าย ท่านควรมีช่องทางในการติดต่อให้มากที่สุด เช่น เบอร์มือถือ เบอร์บ้าน อีเมล ที่อยู่ของร้านค้า และควรติดต่อง่าย และการส่งสินค้าจะต้องเป็นไปอย่างรวดเร็วและถูกต้องเพื่อให้ลูกค้ารับสินค้าเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้เกิดความประทับใจและมั่นใจในการซื้อครั้งถัดไป
  • Product ซึ่งว่าด้วยเรื่องของตัวสินค้า สินค้าที่ท่านนำมาขายควรเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ เป็นที่ต้องการของตลาด มีความเด่นของสินค้าที่เหนือกว่าคู่แข่ง ถ้าท่านมีสินค้าหลายชิ้นท่านอาจเลือกสินค้าที่เป็นตัวเด่นของท่านในการทำตลาดก่อน และค่อยๆ เพิ่มสินค้าตัวรองตามมาด้วยก็ได้
  • Promotion ซึ่งว่าด้วยการส่งเสริมการขาย ในการขายสินค้าออนไลน์หลังจากท่านลงประกาศแล้วควรมีการติดตาม และมีการส่งเสริมการขายอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งการอัพเดทประกาศเป็นประจำเพื่อให้สินค้าท่านได้ขึ้นแสดงในอันดับต้นๆ และการลงโฆษณาเพิ่มเติมตามที่ต่างก็เป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายนี้ ซึ่งจะช่วยให้ท่านขายสินค้าได้เพิ่มขึ้น การโปรโมทสินค้านี้ควรทำในหลายๆ จุดในหลายๆ เว็บให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เพียงเท่านี้สินค้าของท่านก็จะขายได้ไม่ยากอีกต่อไป